Never Split The Difference Negotiating As If Your Life Depended On It 2 - [PDF] Full eBook Download

Never Split the Difference

Author : Chris Voss,Tahl Raz

ISBN10 : 1473535166

Publisher : Random House

Number of Pages : 288

Category : Business & Economics

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Book Summary: THE HUGE INTERNATIONAL BESTSELLER A former FBI hostage negotiator offers a new, field-tested approach to negotiating - effective in any situation. 'Riveting' Adam Grant 'Stupendous' The Week 'Brilliant' Guardian ____________________________ After a stint policing the rough streets of Kansas City, Missouri, Chris Voss joined the FBI, where his career as a kidnapping negotiator brought him face-to-face with bank robbers, gang leaders and terrorists. Never Split the Difference takes you inside his world of high-stakes negotiations, revealing the nine key principles that helped Voss and his colleagues succeed when it mattered the most - when people's lives were at stake. Rooted in the real-life experiences of an intelligence professional at the top of his game, Never Split the Difference will give you the competitive edge in any discussion. ____________________________ PRAISE FOR NEVER SPLIT THE DIFFERENCE 'My pick for book of the year.' Forbes 'Who better to learn [negotiation] from than Chris Voss, whose skills have saved lives and averted disaster?' Daily Mail 'Filled with insights that apply to everyday negotiations.' Business Insider 'It's rare that a book is so gripping and entertaining while still being actionable and applicable.' Inc. 'A business book you won't be able to put down.' Fortune

Système 1 / Système 2. Les deux vitesses de la pensée

Author : Daniel Kahneman

ISBN10 : 2081381559

Publisher : Flammarion

Number of Pages : 706

Category : Psychology

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Book Summary: Comment prenons-nous nos décisions ? Qu’est-ce qui guide nos préférences et nos jugements ? Quand faut-il faire confiance à notre intuition ? Tels sont les fils rouges de cet ouvrage, dans lequel Daniel Kahneman nous emmène à la rencontre étonnante des deux « personnages » qui se partagent notre esprit. Le « Système 1 » est rapide, intuitif et émotionnel ; le « Système 2 » est lent, réfléchi et logique. Via de multiples expériences auxquelles le lecteur est invité à s’essayer lui-même, Daniel Kahneman expose les ravages des partis pris et autres biais cognitifs dont nous sommes les jouets : illusion de familiarité, effet de halo, biais optimiste, effet d’ancrage... Fruit de toute une vie de recherche, Système 1 / Système 2 dessine une théorie brillante qui offre des prolongements pratiques immédiats dans la vie quotidienne et professionnelle.

Extended Summary Of Never Split The Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It - By Chris Voss And Tahl Raz

Author : Mentors Library

ISBN10 : 3965085859

Publisher : Mentors Library

Number of Pages : 30

Category : Self-Help

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Book Summary: ABOUT THE ORIGINAL BOOK The author Chris Voss, in collaboration with Tahl Raz, created Never Split The Difference as a manual to learn negotiation methods to succeed in commercial business, in personal relationships and also in any other field in which reaching an agreement is essential for the well-being of every person. Traditional teaching in negotiation courses has become obsolete despite the fact that it continues to be taught because it leaves out elements that become highly relevant at the moment of negotiation: the individual emotions and the irrational behavior that businessmen can adopt. These negative factors are much more evident in negotiations with kidnappers, for example, because the lives of others are in danger and accepting the terms of criminals is always far from being the best solution. The authors of Never Split The Difference have extruded all the knowledge of Voss's experience with the FBI in negotiations with kidnappers and extreme situations involving hostages. From this, they have learned that the opposite party in a negotiation will be more willing to cooperate if they feel heard and understood from the start. Engaging in a dialogue in which one listens carefully to the other lays the groundwork for an honest exchange with clear intentions, even when the negotiation is carried out with criminals. There are many tactics that readers of this book can learn to improve their business. Including the demonstration of emotional empathy to neutralize negativity or hostile behavior of the other party and thus prevent potential damage is highlighted. Another popular tactic is effective haggling, which is being built step by step during the negotiation to make the counterpart believe that the "final offer" is the best they can get.

Influence et manipulation

Author : Robert CIALDINI

ISBN10 : 2754043691

Publisher : First

Number of Pages : 320

Category : Family & Relationships

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Book Summary: Le document de référence dans le domaine de l'influence et de la manipulation. Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré? Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Dans ce livre, il explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre - en tournant ces secrets à notre avantage. Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais "Oui" alors que vous pensez "Non".

Le livre des décisions

Author : Roman Tschäppeler,Mikael Krogerus

ISBN10 : 2379350515

Publisher : Alisio

Number of Pages : 176

Category : Business & Economics

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Book Summary: De Bourdieu au Swot, 50 modèles à appliquer pour mieux réfléchir ! Comment identifier le marché adapté à votre produit ? Est-ce le bon moment pour changer de travail ? Comment résoudre un conflit de façon à ce que chacun en sorte gagnant ? Qu'est-ce qui peut vous rendre plus heureux et plus efficace ? Pour répondre à toutes ces questions essentielles, il vous suffit d'utiliser l'un des 50 meilleurs modèles de prise de décision, notamment enseignés dans les MBA : - Loi de Pareto - Matrice d'Eisenhower - Pyramide de Maslow - Modèle de Bourdieu - Analyse SWOT - Modèle de la longue traîne - Courbe de la diffusion Un best-seller international entièrement visuel qui va devenir votre boussole pour prendre toutes vos décisions !

Pourquoi j'ai toujours raison. Et les autres ont tort

Author : Carol Tavris,Elliot Aronson

ISBN10 : 208140527X

Publisher : Flammarion

Number of Pages : 416

Category : Philosophy

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Book Summary: D’où vient notre besoin de justifier nos idées stupides, nos mauvaises décisions ? Pourquoi avons-nous tant de mal à reconnaître nos propres erreurs ? Lorsque nous faisons fausse route, nous invoquons les circonstances, nous rejetons la faute sur les autres, ou nous refusons tout simplement de l’admettre. Ainsi, nous persistons dans notre erreur, et les conséquences peuvent se révéler désastreuses. À l’aide d’une foule d’exemples, Carol Tavris et Elliot Aronson nous éclairent sur le fonctionnement de l’autojustification et son rôle décisif dans des domaines aussi divers que la politique, la justice, la médecine et les relations de couple. Comprendre le mécanisme psychologique de l’autojustification pour ne plus être condamnés à la subir : tel est le but de ce livre.

Stratégie Océan Bleu

Author : Renée Mauborgne,W.Chan Kim

ISBN10 : 2326050878

Publisher : Pearson

Number of Pages : 316

Category : Business & Economics

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Book Summary: Pour dynamiser sa croissance, l'entreprise qui se trouve dans un environnement concurrentiel saturé, où les produits se ressemblent de plus en plus et où la guerre des prix fait rage, doit s’affranchir des contraintes de son marché. Et, pour sortir de l’« océan rouge » de la concurrence, il lui faut réaliser un saut de valeur, véritable déplacement stratégique, qui aboutira à la création d’un espace de marché entièrement neuf : un océan bleu. C'est ainsi qu'Apple, eBay, le Cirque du Soleil, JCDecaux et Amazon ont réussi à ouvrir et conquérir des espaces encore vierges et créer une demande entièrement nouvelle. Dans cet ouvrage, W. Chan Kim et Renée Mauborgne ont modélisé ces mouvements stratégiques et proposent une méthodologie indispensable à toute organisation qui cherche à modifier les bases de son secteur ou de son marché. Trois interrogations fondamentales, soulevées par les entreprises ayant appliqué avec succès une stratégie océan bleu, viennent enrichir cette nouvelle édition : • Comment aligner les composantes d’une organisation pour mener à bien une stratégie océan bleu ? • Comment éviter les dix pièges des océans rouges ? • Que faire quand son océan bleu devient rouge ? Deux nouveaux chapitres éclairent les grands bouleversements qui affectent l’économie et transforment la stratégie des acteurs sur leurs marchés. Ainsi, le lecteur est encore mieux préparé à découvrir des solutions de croissance originales dans un environnement économique en mutation.

Votre empire dans un sac à dos

Author : Stan Leloup

ISBN10 : 2212741154

Publisher : Editions Eyrolles

Number of Pages : 256

Category : Business & Economics

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Book Summary: Une nouvelle manière de voir sa carrière pour une génération (25-45 ans) qui ne sait pas toujours trouver sa voie dans l'économie moderne. Fort de sept ans d'expériences plus que réussies sur le Web, Stan Leloup a gagné son indépedance financière et une liberté géographique encore rarement égalée aujourd'hui. Au fil de centaines de rencontres, il a croisé des hommes et des femmes aux méthodes et aux ambitions différentes, mais qui avaient deux points communs : 1/ ils voulaient prendre le contrôle de leur vie, de leurs revenues et de leur temps 2/ ils avaient identifié le levier technologique du Web comme la meilleure route vers cette indépendance. Ce livre plonge dans la psychologie humaine pour apprendre au lecteur : 1. Comment trouver une idée qui va marcher (et correspond à ses envies). 2. Comment se diférencier dans un environnement compétitif. 3. Comment créer un pitch de vente persuasif sur Internet. 4. Comment faire parler de son idée, trouver des financements et trouver des clients. 5. Comment rester organisé et déterminé à travers les hautes et les bas d'une aventure entrepreunariale. Il s'agit de passer de "je ne trouve pas de bonne idée" à "j'ai un business qui tourne". Ce livre vous explique comment faire en s'appuyant notamment sur des études de cas réelles, des conseils testés et l'expérience de l'auteur.

Juste assez d'idées politiques pour briller en société

Author : Ben Dupré

ISBN10 : 2100565923

Publisher : Dunod

Number of Pages : 208

Category : Business & Economics

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Book Summary: A une période de désengagement politique, de cynisme facile et de malaise face à la modialisation, il est urgent de revenir aux fondamentaux des concepts politiques et de clarifier les différents courants de pensée. En 50 fiches bien structurées, l'ouvrage présente les grandes idées politiques comme les grandes idéologies : des notions d'égalité, de justice, de démocratie, de tyrannie, de droits de l'homme à celles de libéralisme, de capitalisme,de socialisme, de communisme, d'anarchisme, sans oublier l'islamisme, l'impérialisme, le terrorisme,... Il traite également l'impact que certains courants ont sur les autres aujourd'hui. Il s'achève sur les Nations Unies et la mondialisation. "La politique est le 2ème métier le plus vieux du monde" disait en plaisantant Ronald Reagan... et si c'était le premier, défend l'auteur ? La politique est aussi vieille que l'être humain. Elle est là pour résoudre les conflits de la vie en commun. Elle existe parce qu'aucune solution ne s'impose d'elle même à tous. Voici donc un livre pour nourrir vos arguments lors des discussions politiques enflammées en famille ou entre amis !

C'est (vraiment ?) moi qui décide. Les raisons cachées de nos choix

Author : Dan Ariely

ISBN10 : 2081397587

Publisher : Flammarion

Number of Pages : 304

Category : Fiction

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Book Summary: Pourquoi la période des soldes nous pousse-t-elle à acheter des choses dont nous n’avons aucun besoin ? Pourquoi sommes-nous persuadés qu’une aspirine à 50 centimes nous guérit plus sûrement qu’une autre à 5 centimes ? Pourquoi des gens intelligents comme vous et moi prennent-ils régulièrement des décisions absurdes ? Parce que nous ne sommes pas aussi rationnels que nous le voudrions. Et cette irrationalité se traduit par une multitude de « mauvais » choix, qui touchent tant à notre quotidien qu’à des décisions plus importantes – acquérir une maison, changer de travail ou se lancer dans une relation amoureuse. Conçu à partir d’expériences aussi variées qu’instructives, ce livre devenu un classique aide à déjouer les pièges de notre irrationalité.

Soft Skills to Advance Your Developer Career

Author : Zsolt Nagy

ISBN10 : 1484250923

Publisher : Apress

Number of Pages : 296

Category : Science

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Book Summary: As a software developer, your technical skill set is in high demand. Devices and technology have become an integral part of our everyday lives and no digital organization can thrive without technical professionals on the payroll. However, career plateaus are inevitable in even the most high-demand field. Companies do not only need software developers; they need software developers with soft skills. In Soft Skills to Advance Your Developer Career, author Zsolt Nagy explores how emotional intelligence can give your software development career an edge. These subjects are not taught in school, and unfortunately the career advancement of many excellent developers can be blocked by their inability to effectively communicate their needs, assert themselves, and negotiate confidently. Throughout this book, Nagy shows you how to actively improve and prioritize your soft skills so that you can better represent the holistic interests of your team, obtain better working conditions, negotiate raises, and increase your variety of employment options by elevating your interviewing skills. Discover the obstacles standing between you and a fulfilling career by finding and improving strengths you may not have even known you had. Jump out of your box with Soft Skills to Advance Your Developer Career and leverage your expertise with effortless confidence at all stages of your professional journey. What You Will Learn Examine why software developer careers cannot be treated similarly as any other career path Understand the four soft-skills you need to advance your career Develop a strategy for your personal brand and align it with your career plan Realize the role of assertive communication, and the importance of giving and receiving feedback Create a plan for setting yourself up for a raise or promotion Discover techniques for acing the behavioral and coding interview Who This Book Is ForSoftware developers who have the technical skills required for career advancement, but want a guide on how to manage their careers

Summary & Analysis : Never Split the Difference By Chris Voss and Tahl Raz : Negotiating As If Your Life Depended On It

Author : Black Book

ISBN10 : 0359276199

Publisher : Lulu Press, Inc

Number of Pages : N.A

Category : Education

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Book Summary: Chris Voss is a FBI negotiator with over two decades of experience working in the field, and a long second career teaching at Georgetown University and USC. In his book, Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It, Voss brings the reader right into the exhilarating world of crisis negotiations, starting each chapter with a thrilling case where he or one of his colleagues had to negotiate to save someone's life. His captivating accounts include kidnappings, hostage situations, and humorously a trip to the car dealership to haggle for a new truck.

Le Gros Livre du pénis

Author : Frède ROYER

ISBN10 : 241204225X

Publisher : First

Number of Pages : 408

Category : Antiques & Collectibles

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Book Summary: Agrandissez votre connaissance du pénis ! Statistiques, anecdotes, faits divers, légendes, histoires, infos insolites, curiosités scientifiques, santé... tout y passe ! Découvrez mille et une choses sur cet organe que l'on nomme selon son humeur: le zizi, la quéquette, le zob, la zigounette, le zgeg, la teub, la queue, Popol...

Pharmacy Management: Essentials for All Practice Settings, Fifth Edition

Author : Shane P Desselle,David P. Zgarrick,Greg Alston,Leticia R. Moczygemba

ISBN10 : 1260456390

Publisher : McGraw Hill Professional

Number of Pages : N.A

Category : Medical

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Book Summary: The leading text on pharmacy management – updated to reflect the latest trends and topics Pharmacy Management is a comprehensive textbook that combines evidence-based management theories with practical solutions for the issues pharmacists face every day. Enhanced by input from educators, researchers, students and practicing pharmacists, the Fifth Edition addresses the evolving role of pharmacists in today’s every-changing environment. Covering the gamut of activities performed by pharmacists, from managing money to managing personal stress, this complete guide explains vital pharmacy management topics across all practice settings. Featuring material derived from the best and most contemporary primary literature, Pharmacy Management focuses on learning the skills essential to the everyday practice of pharmacy. Long after readers have completed pharmacy school, they will turn to Pharmacy Management for answers to make their practice more professionally rewarding and personally enriching. •Market: Physical Therapy students (30,000/USA) •New Chapters: Ethical Decision Making and Problem Solving, Negotiating, and Pharmacy Technicians •Covers all aspects of pharmacy management, from managing money and people to personal stress

Negocie como se sua vida dependesse disso

Author : Chris Voss,Tahl Raz

ISBN10 : 8543108063

Publisher : Sextante

Number of Pages : 256

Category : Business & Economics

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Book Summary: MAIS DE 700 MIL LIVROS VENDIDOS NO MUNDO. Um ex-agente do FBI revela as técnicas da agência para convencer as pessoas "Um livro cheio de conselhos práticos não apenas para as grandes negociações, mas também para os conflitos diários em casa e no trabalho." – Adam Grant Esse livro leva você para o mundo das negociações de alto risco e para dentro da mente de Chris Voss, que, em sua carreira no FBI, se tornou o principal negociador internacional em situações de sequestro. Um dos mais bem-sucedidos guias de negociação dos últimos tempos, ele ensina nove princípios contraintuitivos para se tornar mais persuasivo na vida pessoal e profissional. Tudo isso combinado a histórias reais e emocionantes da atuação de Voss no FBI. A vida é uma sucessão de negociações para as quais você deve estar preparado: comprar um carro, pedir um aumento, renegociar o aluguel, tomar decisões em família. Negocie como se sua vida dependesse disso levará sua inteligência emocional e sua intuição a um novo patamar, lhe dando uma vantagem competitiva em qualquer discussão.